3 février 2023
Le marketing de contenu est un élément clé de toute stratégie de marketing pour les entreprises B2B. Il peut aider à établir votre marque, à attirer des prospects et à fidéliser les clients. Cependant, mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace nécessite un peu de planification et de travail. Voici comment vous pouvez mettre en place une stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise B2B 👇
La première étape pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu réussie est de comprendre ton public cible. Qui sont tes prospects et vos clients actuels ? Quelles sont leurs préoccupations et leurs besoins ? Quel est leur niveau d’aisance face aux outils numériques ? Quel temps ont-ils à allouer à ton produit et au problème auquel il répond ? Plus tu en sais sur le type d’entreprise et de personne à qui tu as affaire, plus ta stratégie de contenu sera à la hauteur de tes attentes. En connaissant ta cible, tu peux créer du contenu qui les intéressera et les aidera à résoudre leurs problèmes.
Il est important de savoir ce que tu veux accomplir avec ta stratégie de marketing de contenu. Les objectifs de communication peuvent être regroupés en 4 catégories. La première est la notoriété d’entreprise (brand awareness) qui implique que tu as besoin de plus de visibilité. La deuxième est la génération de leads (lead generation) : tu souhaites transformer ton traffic en prospects. La troisième est la conversion des leads (lead conversion) te permettant de transformer tes prospects en clients. Enfin, la dernière est la rétention client (client retention) pour te permettre de retenir et re-convertir tes clients actuels. En établissant tes objectifs, tu peux t’assurer que ton contenu est aligné sur ces objectifs et ta stratégie te permettra d’être au plus près de ton but.
Une fois que tu sais qui est ton public cible et quels sont tes objectifs, tu peux commencer à planifier ton contenu. En fonction des objectifs fixés, tu vas pouvoir choisir les canaux de communication les plus adaptés à tes objectifs et ton budget : réseaux sociaux, articles de blog, vidéos, podcast, emailing, etc. Une fois ces canaux définis, il est temps de créer un calendrier éditorial. Tu vas alors décider des différents types et thèmes des contenus que tu souhaites publier, les dates de publication et les cibles de diffusion. Attention, il est important de ne pas choisir ces éléments au hasard ! La diffusion de tes contenus doit se faire en fonction des périodes d’affluence ou de réactivité de ton audience. Côté thème, il est conseillé d’étudier le comportement de ton audience sur les différents canaux de communication.
Ici aucune surprise : tu dois te creuser les méninges et faire preuve d’une grande créativité. Non seulement ton contenu doit être original et donc, propre à ton entreprise, mais il doit être parfaitement mis en œuvre. Ton contenu doit être riche et réellement apporter quelque chose à ton audience. Une question qui peut te servir quand tu penses à une nouvelle idée de contenu : si j’étais mon prospect est-ce que je gagnerais quelque chose à consulter ce contenu ? Si la réponse est non, c’est que tu n’abordes pas le sujet de la bonne manière ou que le thème n’est tout simplement pas pertinent pour ta cible. Tu peux utiliser des données d’études, des citations d’entreprises que tu trouves dans la presse ou encore des anecdotes qui sont arrivées au sein de l’entreprise pour renforcer la pertinence de tes contenus.
L’erreur de beaucoup d’entreprises est de créer du contenu (articles de blog, posts sur les réseaux, etc.) et de s’arrêter là. Le succès d’une bonne stratégie de contenu réside sur plusieurs pilliers. D’une part, il est essentiel d’utiliser un même contenu pour plusieurs canaux de communication, afin d’optimiser les efforts. Ainsi, un article de blog sera également un ou plusieurs posts sur les réseaux, une mention dans une newsletter par exemple. D’autre part, il est primordial d’accorder du temps à la promotion des contenus. Il faut le dire : les marketeux ne créent souvent pas le buzz sans donner un coup de pouce à leurs contenus. Qu’il s’agisse d’une promotion gratuite ou payante, il est incontournable d’en faire ! Précisons-le : c’est bien pour ça que la communication que vous voyez n’est que le haut de l’iceberg !
L’analyse des résultats est un élément clé de toute stratégie de marketing de contenu. Elle te permet de mesurer l’efficacité de ta stratégie et de déterminer les domaines à améliorer pour obtenir de meilleurs résultats à l’avenir. Il faudra alors que tu mesures les performances de chaque type de contenu, comme les taux de clics, les partages et les visites, etc. Ça te permettra de comprendre le succès de tes formats et thèmes abordés. Ensuite, tu pourras utiliser ces KPIs pour affiner tes contenus : quel média marche le mieux, quel thème a suscité le plus de réactions, etc. Le tout va te servir pour construire les prochaines étapes de ta stratégie de contenu. Il est essentiel de comprendre qu’une stratégie de contenu doit être flexible et à l’écoute de ton audience. Si tu n’es pas en mesure d’adapter ta stratégie de contenu à la réalité de ton audience… tu passes à côté d’une belle opportunité de maximiser et optimiser tes efforts et tes résultats !
Le marketing de contenu peut être un outil puissant pour les entreprises B2B. Il permet établir ta marque, attirer des prospects et fidéliser les clients. Cependant, pour obtenir des résultats significatifs, il est important de mettre en place une stratégie de marketing de contenu solide et bien planifiée. N’oublie pas que le marketing de longue haleine. Alors, entoure toi des meilleurs et mets en place une stratégie de marketing de contenu qui va séduire ton audience (en parlant des meilleurs, si tu veux qu’on en discute, c’est par ici 
) !
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